يعتمد رد فعل المرء على التواصل المقنع جزئيًا على الرسالة وإلى حد كبير على الطريقة التي يدركها المرء أو يفسرها. قد تظهر الكلمات في إعلان في إحدى الصحف صفات مقنعة مختلفة إذا تم طباعتها باللون الأحمر بدلاً من الأسود. يعتبر المنظرون الإدراكيون الإقناع بمثابة تغيير في تصور الشخص لأي كائن من مواقفه. تعتمد المناهج الإدراكية أيضًا على دليل على أن التصورات المسبقة للمستقبل لا تقل أهمية عن محتوى الرسالة في تحديد ما سيتم فهمه. النهج يشدد على الاهتمام والفهم.


بينما قد يركز منظرو التعلم والإدراك على الخطوات الفكرية الموضوعية المتضمنة في عملية الإقناع ، يؤكد المنظرون الوظيفيون على جوانب تحفيزية أكثر ذاتية. وفقًا لوجهة النظر هذه ، يعتبر البشر أساسًا دفاعيًا عن الأنا - أي أن الأنشطة والمعتقدات البشرية تعمل على تلبية الاحتياجات الشخصية الواعية واللاواعية التي قد لا يكون لها علاقة تذكر بالأشياء التي يتم توجيه تلك المواقف والأفعال نحوها. من شأن النهج الوظيفي أن ينظّر ، على سبيل المثال ، بأن التحيز العرقي والأشكال الأخرى من العداء الاجتماعي تنبع من بنية الشخصية الفردية أكثر من كونها من المعلومات حول طبيعة المجموعات الاجتماعية.

المصدر

شركة تنظيف بالدمام