كيفية تحديد العملاء المحتملين ، والعملاء ، ومصادر العقود
يجب أن يكون هذا المكون من دراسة جدوى سوق الأعمال الصغيرة وصفيًا. يجب أن يتضمن العملاء المحتملون والعملاء ومصادر العقود قائمة بالعملاء الحاليين والعملاء والعقود ، بالإضافة إلى العقود الجديدة أو المتجددة المحتملة. قم بتدوين أي عميل محتمل للمبيعات قد ينتج عنه عملاء أو عملاء جدد ، وقائمة بالوكالات الحكومية المتعاقدة - مع وصف موجز لنوع العقود التي يطلبونها وكيفية ارتباطها بمجال عملك - وقائمة بأنواع السوق التي تستهدفها حاليًا أو تنوي الاستهداف ، مثل كبار السن ، والأمهات العاملات ، والمنظمات ، وتجار التجزئة المتخصصين ، إلخ.

إعداد نموذج دراسة جدوى اقتصادية لمشروع صناعي في 5 مراحل

notepad-feasibility-study-on-table-260nw-337992191.jpg
اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد لا يكون من الممكن ربط مبالغ معينة من الإيرادات بسوق معين ، ولكن يمكنك على الأقل محاولة تقدير النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المتوقعة من كل مصدر. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع منتجات لخمسة متاجر متخصصة ، فقم بإدراج كل متجر تخطط لبيعه ، وإجمالي الإيرادات الإجمالية للمتاجر المتخصصة ، بدلاً من مبلغ لكل متجر فردي.


كيف تختلف دراسة جدوى السوق عن خطة التسويق
يتم إجراء دراسات الجدوى على الأفكار والحملات والمنتجات والعمليات والأعمال التجارية بأكملها ، وينظرون في كيفية عمل الأشياء ، وما إذا كانت ستنجح ، وما إذا كانت هناك مشاكل محتملة. دراسات الجدوى هي أدوات تقييم ، وليست مجرد تقارير لمحاولة بيع عملك للمستثمرين. يجب أن يأخذوا في الاعتبار كل من الإيجابيات والسلبيات وتحليل مجموعة متنوعة من سيناريوهات الأعمال المحتملة.


تحدد خطة التسويق أفكارًا واستراتيجيات وحملات محددة بناءً على تحقيقات دراسة الجدوى ، وتهدف إلى تنفيذها. فكر في دراسات جدوى السوق كدراسة لوجستية ، وخطة تسويقية كمسار عمل محدد ومخطط يجب اتخاذه
الأسئلة المتداولة (FAQs)
ما هي أهمية دراسة جدوى السوق؟
تمنحك دراسات جدوى السوق إحساسًا أكثر واقعية بما إذا كان عملك قادرًا على الاستمرار أم لا. جهود التسويق ، العروض التقديمية ، والمستندات المماثلة ستسلط الضوء دائمًا على أفضل إمكانات شركتك. تساعدك دراسة جدوى السوق على قياس احتمالية نجاحك بعد مراجعة جميع القضايا والمنافسين.


ما هي الأجزاء الرئيسية لدراسة جدوى السوق؟
الأجزاء الرئيسية لدراسة جدوى السوق هي الملخص التنفيذي ، ووصف المنتج أو الخدمة ، والاعتبارات التقنية ، وسوق المنتج أو الخدمة ، وتحديد سوق معين ، واستراتيجية التسويق ، والهيكل التنظيمي ، والجدول الزمني ، و التوقعات النهائية 6